Agronegócio: decisões de compra exigem mais cautela e estratégia

As transações no agronegócio estão se tornando mais cautelosas devido às margens diminuídas, altos custos e a flutuação nos preços. Esses fatores exigem uma abordagem analítica nas decisões comerciais.

Rodrigo Capella, diretor-geral da Ação Estratégica, destaca que esse cenário reforça a relevância de três componentes essenciais nas decisões de compra: visibilidade, credibilidade e interesse.

Capella alerta que um erro recorrente em tempos de desaceleração do mercado é a redução dos investimentos em comunicação e marketing. A falta de visibilidade nos canais apropriados permite que concorrentes se aproveitem da situação, resultando em menor lembrança da marca por parte dos clientes durante o processo de negociação.

Além disso, a credibilidade é criticamente importante. Em um ambiente cauteloso, qualquer incerteza sobre a capacidade operacional ou a pontualidade no cumprimento de compromissos pode dificultar a assinatura de contratos. Portanto, uma construção sólida da reputação é essencial para mitigar a desconfiança e facilitar as negociações.

O interesse também é outro fator determinante. Capella sublinha que a comunicação deve transformar características técnicas em soluções que atendam às necessidades práticas do setor agrícola. Demonstrar claramente como um produto pode reduzir custos operacionais ou resolver problemas concretos aumenta significativamente as chances de sucesso nas negociações.

Recentemente, Capella foi reconhecido como um dos 30 profissionais mais influentes do agronegócio brasileiro, segundo o estudo Pulso - Influência Digital e Liderança, realizado pelas consultorias Deck e Nexus, do Grupo FSB.