Mercado de pesticidas no Brasil continua atrativo apesar de desafios

O setor de pesticidas no Brasil mantém seu forte apelo, mesmo diante de custos crescentes e de uma queda nas commodities agrícolas. A percepção é de Flavio Hirata, sócio da AllierBrasil e expert em registro de pesticidas, que afirma que nosso país é o mais promissor para esse mercado no mundo.

Hirata explica que a combinação de uma agricultura moderna, investimento em pesquisa, vastas áreas cultiváveis e um clima propício se traduz em um cenário fértil para a produção de alimentos. Apesar de mais de 80% dos defensivos agrícolas serem importados, esses componentes representam uma parte significativa do custo dos principais cultivos brasileiros.

As empresas estrangeiras encontram no Brasil um terreno fértil, especialmente quando se comparam às dificuldades enfrentadas nos mercados dos Estados Unidos e da Europa Ocidental. Na América do Norte, elas lidam com tarifas e altos custos de registro, ao passo que na Europa, a lentidão e os custos de regulamentação limitam o acesso dos novos entrantes.

Mercados nos continentes asiático e sul-americano, já saturados por fornecedores chineses, vêem um aumento no investimento de países como Índia, Coreia do Sul, Indonésia, Rússia e diversos países africanos, seguindo a tendência de negócios no Brasil.

Hirata também comentou sobre o aumento da concorrência devido à presença de mais de 410 empresas atuando no Brasil, o que tem promovido vendas diretas, prazos de entrega mais flexíveis e parcerias exclusivas. Entretanto, a queda nos preços tem pressionado as margens de lucro, acentuando a necessidade de inovação e novas estratégias comerciais.