PMEs online faturam R$ 20,3 bilhões com e-commerce em 2026

As pequenas e médias empresas (PMEs) que operam online alcançaram um faturamento de R$ 20,3 bilhões no primeiro trimestre de 2026, com um expressivo crescimento nas vendas relacionadas ao futebol.

Segundo a Tray, plataforma de e-commerce, as vendas de produtos esportivos por empreendedores digitais registraram um aumento de 4% no último ano, e já no início de 2026, foram contabilizados R$ 34,9 milhões em vendas nessas categorias apenas nos dois primeiros meses. No total, em 2025, as vendas na área esportiva somaram R$ 232,2 milhões, indicando uma tendência de aceleração impulsionada pela proximidade da Copa do Mundo.

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O comércio se aquece com essas expectativas de consumo e os empreendedores já estão se preparando

Com o grande evento esportivo se aproximando, itens como camisetas de seleções, apitos e vuvuzelas estão entre os mais procurados pelos consumidores.

Apesar do otimismo, Thiago Mazeto alerta para o desafio que o período de jogos pode trazer aos vendedores online, já que a atenção do consumidor estará dividida entre a televisão, o celular e a companhia de outras pessoas. Essa dispersão exige uma comunicação mais assertiva, escolhendo canais e formatos que funcionem durante as partidas.

Para se destacar, as PMEs devem adotar uma estratégia de múltiplos canais de venda, utilizando redes sociais como TikTok Shop e Instagram. A ideia é localizar torcedores que comentam os jogos online e direcioná-los para as lojas em poucos cliques, destacando campanhas em tempo real que crie um engajamento imediato.

Uma prática eficaz é a criação de kits para torcedores, que podem incluir camisetas, acessórios e itens essenciais para assistir aos jogos. Além disso, é fundamental garantir que o processo de compra via smartphone seja ágil, com sites otimizados e checkouts simplificados.

Por fim, o planejamento de estoque e preços deve ser feito com antecedência, especialmente em tempos de Copa, quando a concorrência aumenta. Ferramentas de inteligência artificial nas plataformas de e-commerce podem ajudar as PMEs a prever a demanda e otimizar margens sem perder competitividade.